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三年开了20家直营店,新诺英语到底要干什么?

作者:成人英语日期:

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据公开数据显示,2016年我国在线少儿英语市场总量达19.7亿元,2019年预计将达到50亿元。巨大的行业蛋糕诱惑下,各路资本跟教育机构纷纷退场,上演各自的传奇。

而新诺英语却“反其道而行之”,加大了其线下实体教学店的迅速增长。3年内开了20家直营店,加盟校已达70家。新诺英语创始人欧阳丽娟还给自己定下了一个目标:2020年线下机构将开到300家,规模达10个亿。做了11年外教的欧阳丽娟这是想反策略?还是另有野心?

匠心打磨产品

面对一窝蜂争抢线上风口的市场乱相,欧阳丽娟显得异常冷静,她觉得玩家最终必须让位给医生。她深信,培训竞争去最终必须比拼的是学习效果。体验、场景、口碑这些线下特点才是核心。

因此,欧阳丽娟把重心放到了产品打磨上。她仍然指出品牌的“专注”和“极致”。并产生了CinoStar新诺国际少儿英语、外教中国、CinoStar在线北美课堂等三大产品模式。

其实,早在2007年,欧阳丽娟就开始引入外教模式,开创了“外教中国”的英语培训产品。由于品牌的独特性,以及欧阳丽娟借力当时“搜索引擎”的运营优势,很快获得了市场的认同,并引来到赵薇、汤唯、李宇春、张艺谋等诸多明星们的预约学习。这一产品也使得作为当年最具优势的英语培训产品。

2014年将 CinoStar新诺国际少儿英语培训作为拳头产品重推期间,迅速在全球完成了100个校区的发力。其中直营校21家,加盟校70余家,辐射全省32个省市,续课率也超过了80%。

这一产品主要应对3—8岁的幼儿群体,以深度绘本导读+外教高频互动+家长学生协作+自学辅助系统,等立体式学习的方法,帮助孩子们告别肤浅英语,强调深度阅读。

当然,在加速线下品牌的沉淀和迭代的此外。新诺也“实时”推出了自己的在线产品“CinoStar在线北美课堂”,形成线上线下整合的教学产品模式。

这款产品除目前“1对1”的惯用外教模式外,她仍用于“1对4”的最合适中国学生的教学方法。在特色的纯粹外教和学生的画面之后,更加强孩子与孩子之间的互动学习场景。以25分钟的线上课程为主打,加上中教在课前课后的备课和教案的跟进,实现性价比和成效的极致统一。

下沉三四线城市

欧阳丽娟不仅是一个优秀的“产品经理”,更是依靠10年的行业锤炼,成为新诺英语当之无愧的“市场官”。

她清晰的认识到:“一线、准一线城市的少儿英语市场早已呈现白热化,而三四线城市市场伴随着母婴消费升级,少儿英语市场仍属于蓝海。”而且与二线城市相比,三线都市家长很能够选择线下教育的方法,同时也期望可以享有线上的资源。

因此,新诺线上+线下的整合教学方法英语幼儿培训直营,是新诺做市场下沉的首要利器。接下来,就是新诺如何与时间赛跑?2017年新诺就采取了规模化的“加盟方式”,快速下沉至三四线城市,并逐渐确立自己的特点。

新诺将为加盟商提供课程包,在三四线城市,新诺的策略是先植入产品,获得行业,再植入品牌,做深用户。对此,欧阳丽娟也很有把握,她说道,新诺的加盟校将推动“一年盈亏平衡,两年收回支出株洲儿童英语早教,第三年开始就可以超过25%的盈利。”

定下10个亿的小目标

基于推动的头部产品,以及渗透三四线城市的今后预期。欧阳丽娟对新诺的发展有着充足的自信。欧阳丽娟计划,到2020年新诺英语线下学校将开到300家,超越瑞思,成为top1,规模将达10个亿。线上“一对四”模式切入,覆盖线下市场空白,2020预期20个亿。

如何实现这一目标呢?

欧阳丽娟有着自己的野心,那就是以“直营店+加盟店”的双轨战略,快速增长。新诺已在全球设立了21家直营店,现已具备快速落地和营销管理的素养。在上海、杭州、成都三大直营运营中心基础上英语幼儿培训直营,为加盟商提供便利的营销支持,为全部加盟商提供从前端选址到后端运营全套解决方案,保证每一步都有专人指导落地,陪伴加盟商稳健成长。

当然,实现10亿的企业目标并不是新诺的唯一追求。新诺更能够为“大众创业”提供更多的机遇和心得,打造与合作伙伴的事业共同体。也很能够为市场安全发展,承担“创新者”角色,而不是“搅局者”。未来已来湘潭外教一对一,新诺到底能干什么?欧阳丽娟正在给出答案。

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